BOB半岛2023年9月20日佛山照明（000541）发布公告称公司于2023年9月19日接受机构调研。
答：一是优化产业布局。在巩固和优化通用照明业务的基础上，进一步拓展车用照明、海洋照明、智能照明、健康照明等新业务，不断延链补链强链，使公司发展结构更优BOB半岛、后劲更足。二是实施创新驱动。建设一流研发机构、引进一流研发人才，不断推出有佛照特色的拳头产品，提升企业的核心竞争力。三是拓展市场增量。持续深耕渠道建设，攻坚大客户大项目，全力拓展海外自主品牌业务，不断提升市场占有率。四是狠抓运营改善。通过实施精细化管理和精细化运营，不断提升企业的运营效率，释放出企业应有的效益。
答：将车灯由传统的照明功能向数字化、智能化和交互性升级，为客户带来更安全、更智能、更高品质、更人性化的驾驶体验，不断提高中高端车灯市场份额。
答：根据公司的募集说明书，公司本次定增项目募集资金总额不超过10.95亿元，发行的股份数量将根据发行价格确定
答：公司有一批稳定的大客户，2022年，公司第一大客户销售额占年度销售总额9.88%，前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例约为20%BOB半岛。未来，公司将持续深耕渠道建设，继续攻坚大客户大项目，全力拓展海外自主品牌业务，不断提升市场占有率BOB半岛。
问：请公司在研发方面的投入是否能够带来明显的技术突破和创新成果？这些研发项目是否与公司的核心业务相关？是否有一两个项目或领域有望成为公司未来的增长引擎？
答：公司的研发投入项目均与公司主营业务相关，研发的目的、拟达到的目标以及预计对公司未来的影响，请详见公司定期报告。
问：近年来，LED照明市场竞争激烈，市场份额有所下降，我想了解一下公司在应对这一挑战方面有何策略和措施？除了现有产品，公司是否有新的产品或技术创新能够帮助公司在市场上保持竞争优势？另外，公司是否有考虑与其他行业进行合作，如智能家居、建筑等，以拓展市场和增加收入来源？
答：面对激烈的市场竞争，公司提出了“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展思路，在巩固现有业务的基础上，聚焦补链、延链、强链，推进新赛道业务的布局和培育，持续开发智能照明、健康照明、海洋照明、车用照明等新领域BOB半岛，不断优化产品结构，提升盈利能力。近年来，公司不断推出新产品。在智能照明领域，推出电商智星无主灯、商业联网传感灯具、智能教育驱动等产品，自研开发了佛照物联网平台、智慧教育管理平台等，并输出了智慧停车联网照明、智慧楼宇商业照明等应用场景解决方案；在海洋照明领域，打造了满足深海、浅海、水产养殖不同需求的海洋照明产品和解决方案；在健康照明领域，推出“人机共存”的光触媒消杀灯具和解决方案，并应用在家居、办公、酒店、医院等不同场景。同时，围绕项目前端规划设计、技术创新应用等强化与设计院、装饰公司的合作，并与多家企业签订了战略合作协议。
问：关于公司到的“智慧路灯建设项目”，我想了解一下该项目的目标是什么？公司在智慧路灯领域的竞争优势是什么？另外，是否已经有合作伙伴或客户表达了合作意向？
答：“智慧路灯建设项目”拟引进多功能智慧灯杆、智能高光效户外灯生产线，并完成相关配套设施设备建设，预计项目达产后可实现新增年均营业收入23,960.00万元，年均新增净利润2,234.13万元，以进一步丰富公司产品类型，为公司持续快速发展提供有力的支持。公司深耕照明行业，具备较强的技术研发能力。多年来在照明领域坚持研发投入和技术创新，积累了一定的技术基础和工艺经验，掌握了一系列产品的核心工艺技术，是国家知识产权示范企业。同时，公司自2020年逐步开拓智慧灯杆及智慧路灯市场以来，致力于产品的研发创新以及智能化平台的搭建。公司已与国内多个城市建管、交通建设、通信运营、规划设计研究等单位建立了良好合作关系。
问：我对公司在海洋照明领域的布局很感兴趣。请一下，公司在该领域的产品和应用有哪些？除了海洋照明，公司还有其他相关的产品或服务吗？另外，我对海洋照明市场的发展前景也很关注，您能否分享一下您对该市场未来的预测和公司在其中的定位？在竞争激烈的市场中，公司在海洋照明领域的市场份额和竞争地位如何？是否有明显的竞争优势？
答：公司目前海洋照明业务重点从集鱼照明、养殖照明、深海照明三个方面发力在集鱼照明方面，目前已在山东等五个沿海省份完成了销售渠道铺设，并完成了一批近海、远洋渔船的灯光改造，相关业务在持续拓展中。在养殖照明方面，已在全国布局了41个水产养殖示范基地，显示出了良好的增产增收效果，正在全国进行推广。在深海照明方面，依托与中科院深海所的合作，成功打破了技术壁垒，推出的深海照明中小功率产品实现了国产替代，大功率产品填补了国际空白，部分产品已在一些大型企业进行了应用。在技术研发方面，公司已在集鱼照明、养殖照明、深海照明掌握了部分较为成熟的技术；在业务方面，公司组建了覆盖海南、广东等6个沿海省份的业务团队，专门跟进后续的产品生产、客户开发和综合服务；在品牌渠道建设方面，公司已在广西、海南、广东、福建、浙江、辽宁等地区的沿海城市建设了体验区（馆）和养殖照明示范基地，推广公司海洋照明产品，进行客户培育和市场开拓。受益于国家对海洋经济的重视程度日益增长以及各项海洋经济产业政策的出台，我国海洋经济受益较为明显，存在较多的发展机会。为此，公司将依托自身在海洋照明领域的研发能力，加速海洋照明产品的研发和生产，海洋照明有望成为公司新的业绩增长点。
佛山照明（000541）主营业务：通用照明产品、LED封装及组件产品、车灯产品等产品的研发、生产和销售。
佛山照明2023中报显示，公司主营收入45.66亿元，同比上升2.99%；归母净利润1.69亿元，同比上升3.31%；扣非净利润1.8亿元，同比上升11.2%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入23.72亿元BOB半岛，同比下降0.48%；单季度归母净利润1.03亿元，同比上升1.48%；单季度扣非净利润1.21亿元，同比上升13.39%；负债率43.05%，投资收益2244.96万元，财务费用-3016.26万元，毛利率18.23%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为7.3。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1879.26万，融资余额减少；融券净流入32.99万，融券余额增加。
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