BOB半岛格林灯饰，始创于1993年，是一家集设计、研发、生产及营销于一体的专业户外照明企业，以户外装饰灯产品为主，客户遍布北美、欧洲、澳洲等国家和地区。近几年，格林灯饰聚焦国内市场，并推出系列动作。
作为一家深耕行业逾30年的照明企业当家人，南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林，正是少数对照明行业拥有坚定信心者之一。即便照明行业正处于普遍内卷的阶段，她始终相信：这是一个充满前途和光明的产业！
那么，刚走过三十年芳华的格林灯饰，今年有怎样的战略布局？照明市场未来发展趋势如何……日前，“2024年大照明企业行”走进佛山市南海格林灯饰有限公司，独家对话南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林。本期，关注！
罗林 ▍照明行业经过这几年的优胜劣汰，行业内卷升级，再加上国内房地产市场低迷对照明产业的冲击，整个市场“蛋糕”正在不断缩小BOB半岛，海内外的市场需求均在持续变得疲弱。
在优胜劣汰的大环境之下，不仅仅是市场“蛋糕”在缩小，部分缺乏核心竞争力的企业已逐步被淘汰出局，剩下来的则是较为优秀、具备核心竞争力、合法合规的企业。也就是说，虽然“蛋糕”变小了，但企业数量不像以前那么多了。而一系列高质量发展政策的推出，对于现存的企业或将是一个积极信号，更为这类企业提供了前进方向及发展机会。
当整个营商环境越来越趋于公平公正的状态，从内卷中生存下来的企业则需继续结合当下市场的大环境以及企业的自身发展，提前做好战略布局，不断地对产品进行转型和升级，以适应市场变化。
2024年，预计照明行业将继续在技术上进行创新，以满足新的市场需求，提高产品性能并降低成本。例如，随着人工智能和物联网技术的发展BOB半岛，智能照明系统可能会进一步普及，能够根据环境、时间、用户行为等自动调整照明设置。
2024年，格林灯饰有何战略规划？展望2024年，您对格林灯饰又有着怎样的期待？
罗林 ▍展望2024年，格林灯饰与我，都是满怀信心的。首先，对于海外市场，我们已经有了一些新的思考，并越来越清晰地看到“哪些客户是我们未来的客户”。我们将继续主动走出去链接客户，聆听他们的声音，探讨未来的合作与发展。与客户保持深度沟通，能够更好地奠定彼此未来合作的基础，也更加利于我们挖掘出哪些可能是未来有价值的客户。
格林灯饰一开始就把市场定位在海外市场，经过逾30年的耕耘，海外市场于我们而言是一个比较好的优势。而针对国内市场，格林灯饰坚持做好品质的产品，让更多的渠道商去认可我们的品牌价值并为他们创造价值，进而通过渠道进一步传递给更多的消费者。我相信，通过时间一点一滴的沉淀，我们在国内市场的品牌也将踏踏实实地成长起来。
2023年3月，格林灯饰面向国内市场推出新品牌“靠普仕”，主攻太阳能照明领域。2024年，靠普仕将如何进一步发力？
罗林 ▍实际上，“靠普仕”这一品牌目前还处于孕育期与成长期之间。因此BOB半岛，我们尽可能给予现有渠道商更好的服务，建立良好的沟通桥梁。与此同时，我们投入了很多技术力量和产业资源去研发和创新产品，不断进行升级迭代，为渠道商提供更加硬核、更加优质的产品，让“靠普仕”真正成为他们渠道的口碑品牌，进而帮助他们维护好自己的品牌口碑。
此外，通过渠道商之间的传输，慢慢地会有更多的渠道商愿意选择与我们进行合作。正所谓：“金杯银杯，不如客户的口碑”，积累口碑是需要一个过程的，是需要很长时间去慢慢沉淀的。
近年来，“高质量发展”被多次提及。针对“高质量发展”这一路线，格林灯饰又有何布局？
罗林 ▍格林灯饰的高质量发展主要体现在夯实产品品质及开拓创新产品上。今年以来，格林灯饰基于市场需求去调整产品定位，并对原有的产品品类进行筛选，以挑选出我们未来需要发力的产品品类。无论外部环境怎样变化，格林的产品核心始终是：做有价值、有品质、高标准的产品。在产品更新淘汰方面，每年我们开发的新产品占比在30%左右，而淘汰的产品占比在15%—20%。
产品品质是一个企业的生命线，我们都不能通过牺牲产品品质，用价格低廉、品质低劣的产品进行内卷，进而导致品牌口碑崩塌，最终对于消费者，抑或是整个行业，都会产生负面影响。因此，无论是海外市场还是国内市场，格林灯饰今年的主旋律还是要创新更多的产品BOB半岛，坚守产品的品质，进而为客户创造更多价值。
如今，随着国家对于照明产品一系列标准的推出，对于注重高品质、追求高标准的企业而言，是一个极大的机会，这亦是真正利于高质量发展的道路。
2024年，照明外贸市场依旧充满变数。在您看来，照明企业怎样做才能够在外贸市场突围而出？
罗林 ▍面对日趋严峻的照明外贸市场，照明企业需要走出去，对环境、客户等进行深度了解，并就此思考：企业未来的核心竞争力在哪？现在的产品是否适合未来的发展？未来的产品又在哪？现有的客户能否继续成为未来的客户……
未来的照明市场将是一个充满机遇和挑战的市场，环保、健康、智能是大方向。企业不仅仅需要顺势而为，还需要基于自身当下的情况为未来做好准备，针对自身进行创新迭代。这个“创新”不单单是在产品上的创新，更多的还有一种思维上的创新。时代在变，市场在变，我们的思维也要随之改变。于企业而言，以上皆是关乎企业的未来生存问题及发展战略问题。
你此前曾表示：“太阳能领域或将具有极大的爆发潜能。”那么，当前的太阳能照明行业呈现出怎样的态势？
罗林 ▍目前，太阳能照明行业已经具备相对成熟的技术与市场体系。从国内的市场发展方向以及结合国家的双碳政策来看，太阳能照明市场前景广阔。然而，从一部分终端消费者给出的反馈不难看出，太阳能照明行业仍面临着技术难度大、成本高、产品质量不一等问题，需要不断地对技术进行更新，针对产品的持续性进行迭代升级，促使它逐渐成为一种稳定的，让更多人使用到的产品。
随着环保意识的提高，预计2024年照明市场也将更加注重环保和节能。更多的照明产品将采用更环保的材料，并采用更节能的设计和技术，这可能会推动太阳能照明领域的增长。
针对国内市场的布局，格林灯饰也投入了很多技术力量和产业资源去研发智能化的太阳能灯具，希望未来能够产出更智能化、更贴合消费者需求的产品。同时，呼吁更多的企业去制造出高品质、好品质的产品来提供给消费者BOB半岛，为社会创造价值！
◎何烨理事长亲临！携新能源与智能产品，通士达闪耀2024法兰克福照明展！
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